2020年会员营销短信虽然说在产品推广宣传上不输于电视、报纸广告,但在成本、转化和推广覆盖面上却远超传统媒体.因此被用户赋予“第五媒体”的称号.
会员营销短信不要盲目发送了
会员短信的优势：覆盖面积大、推广成本低、转化阅读量大等优点,一直以来都是企业常用的会员营销手段之一,近几年来随着用户面临着”垃圾短信骚扰”、”短信退订难”等情况国家对短信这块越来越重视,已慢慢步入正轨.
生活中无论在电梯里、公交车上、商场里我们会看到各式各样的会员媒体式广告大到几万几十万的广告栏都有,而会员营销短信的推广成本10000条500元,能够直接传递1万人的受众群,价格随着短信量增大而越来越便宜,假如有11万会员客户需要推广,5000元即可全部搞定!
会员营销短信的弊端：通常听到一些用户说自己一天群发多少条会员短信,每天都有几万条的量,这种速度一个月就是几十万条,那么这些短信盲目发出去真的可以带来转化效果么?
这里需要强调一下会员营销短信的群发数据一般都是通过购买数据,或用软件自动生成的数据居多,这样的数据发送营销内容很容易对客户带来骚扰甚至会被拉黑举报,而通过自身企业积累产出的精准数据则不同,用户对产品的需求定位更加精准所以,转化效果一般高于前者.
会员营销短信的价值：取决于会员客户是否精准,营销短信的内容和产品是否具有推广价值,能否刺激用户再次消费,这才是短信发送的核心,假如抓不到重点,只会沦为“垃圾短信”.
如何做好会员营销短信?
首先,会员营销短信发送前建议先规划好自身的营销方案,例如发送的时间节点、活动核心内容、发送频率、发送目标等.
然后,做运营成本预算,规划发送多少预计带来多少转化和二次消费等.
最后,尽量选择一家稳定靠谱的短信群发平台 多选择几家比较一下,不要过多的相信低价,宣传噱头,如果支持免费测试最好先测试下短信下发速度到达率.
大多数会员营销短信不长期做很难有持续性效果,比如发送2万条短信,其中800人有意向回复,下次发送还会有新的转化客户,需要经常去除”退订回复”用户以保证会员营销的精准性.所以想要获得显著的推广效果营销短信需要不断地长期积累筛选用户也是一方面.
